一个人走过的五种角色
从写第一个页面，到决定整个系统的走向。这些岗位不是简历上的名词，是每次交付里真真切切扛下来的责任。
程序员 · 写代码的人
从企业官网、后台功能一个个做起。知道一行代码怎么变成客户能看见的东西。
技术负责人 · 从自己干到带一群人干
排期、拆任务、带新人、对接业务。开始明白项目能不能成，一半取决于沟通。
架构师 · 从写功能到定系统
做系统拆分、数据模型、性能优化，多端共用一套后端。开始为三年的维护成本负责。
技术总监 · 定方向，也管成本
带整支研发团队，评估方案值不值得做、要花多少钱、什么时候能上线。这让我现在报价很准。
独立开发 · 一个人直接对客户
没有销售、没有项目经理、没有层层转述。跟你说需求的人，就是写代码的人。
这些活，我都交付过
不是「了解过」，是从需求、设计、开发到上线维护，完整走过一遍。下面的每一条，都对应真实做过的项目类型。
企业官网 · PC 与 H5
品牌展示、产品中心、新闻、招聘、联系我们。后台可自己改内容，结构对搜索引擎友好。
微信小程序
商城、预约、会员、工具类小程序。登录、微信支付、订阅消息、分享一套打通。
公众号与 H5 活动
菜单、网页授权、模板消息、H5 活动页、抽奖与报名。适合做私域和线上活动承接。
B2B / B2C / B2B2C 商城
多规格 SKU、购物车、订单、支付、退款、优惠券、分销与会员价。批发和零售都能撑住。
ERP 业务系统
采购、销售、库存、财务、审批流。按你的实际业务来，不硬套现成模板。
WMS 仓储系统
入库、出库、库位、盘点、波次拣货、条码扫描。能跟 ERP 和电商订单打通。
外贸独立站
多语言、多币种、海外支付与物流对接，站点结构与 SEO 按海外搜索引擎来做。
论坛与社区
版块、发帖回帖、积分等级、审核举报、私信通知。适合行业圈子、内部社区。
移动应用
iOS / Android 双端，或一套代码多端发布。登录、支付、推送、地图这些常规能力都熟。
老系统救火
接手别人做了一半或维护不动的项目：先体检、找问题、列风险，再动手改。
不止一种语言，也不止一层
前后端、数据库、服务器部署都能自己来。这意味着不需要为了凑齐一个团队而多付几份钱。
具体用哪套，按你的项目、你现有的系统、你以后维护的人来定，不强行套我的习惯。
合作方式：先聊，再报价，再动手
没有销售环节，也不用填一堆需求表格。微信上说清楚你想做什么，我判断能不能做、要做多久、多少钱。
加微信，说需求
你想做什么、给谁用、有没有参考产品。说不清也没关系，我帮你把想法拆成功能清单。
我给方案和报价
功能范围、工期、总价一次说清。不合适可以直接不做，聊需求不收钱。
开发、上线、长期维护
分阶段交付，你能随时看到进度。上线后有问题随时找我，维护按实际工作量算。
不是噱头价，是这类活真实需要的钱。
- ●企业官网、小程序、公众号、H5 活动页
- ●中小型商城、后台管理系统、内部工具
- ●功能明确、不需要长期驻场的项目
① token 费
开发过程中调用 AI 服务的实际消耗，按真实用量结算，不加价、不赚差价。用量清单可以给你看。
② 后期维护费
上线后的修改、加功能、修问题，按次或按月算。不动代码就不收费；上线第一个月的小问题免费修。
复杂项目（大型 ERP / WMS、多端商城、需要长期迭代的系统）按模块和工期单独报价，先出方案，你确认了再开工。
服务器、域名、短信、支付通道这类第三方费用由你直接付给服务商，不经过我的手。
为什么能做到这个价
不是便宜货，是把成本结构改了。你付的钱，只对应三件事。
没有公司抽成
不养销售、不租办公室、不做投标。公司报价里那 50% 的管理和利润，这里不存在。
用 AI 干重复活
增删改查、页面、文档这些重复劳动交给工具，我只盯架构和关键逻辑。省下的时间是价格空间。
只赚该赚的钱
开发费是我的时间，token 费是工具的成本。两笔分开算，账目清清楚楚。
大项目我也会按大项目的价报，不会用低价接完再中途加钱。
跟找一家外包公司，差在哪
同样的活，链路越短，钱花得越值。
- 报价
- 含销售、项目管理、公司利润，复杂流程走一遍，价格先翻几倍。
- 沟通
- 销售 → 项目经理 → 开发。你的需求传到写代码的人耳朵里，已经变形了。
- 交付后
- 项目结项，人散了。想改个小功能，先走一遍合同和排期。
- 责任
- 中途换人接手，前面做过什么没人说得清。
- 报价
- 按实际工作量直接报，功能清单和价格写在同一份方案里。
- 沟通
- 你和我直接说。改需求当场就能判断影响，不用层层转述。
- 交付后
- 我一直在。小改小修随时能找，费用按工作量说清楚。
- 责任
- 从第一行代码到最后一次部署，都是我写的，出了问题我认。
什么活适合我，什么活别找我
先说清楚边界，能省掉双方很多时间。
适合
- +需求明确，或愿意花半小时和我把需求说清楚
- +预算有限，但想要一个真能上线、能用的东西
- +需要接手别人做了一半、维护不动的系统
- +想先做个小版本试水，跑通了再继续投
- +中小商家、初创团队、个人项目
不适合
- −需要开发票、走招投标流程的大企业采购
- −要求长期驻场办公的项目
- −灰色、违规、擦边业务
- −「你先做出来，我看看再决定要不要」
- −只比价、不看交付，谁便宜给谁
你大概会问这些
能想到的疑虑，先答一遍。
1000 块真的能把东西做出来？+
常规范围的项目可以：官网、小程序、公众号、中小型商城、后台工具。功能越多价格越高，报价时我会把功能清单和价格一起给你，不做中途加价。如果评估下来做不了这个价，我会直接说，不硬接。
我自己都说不清想要什么，怎么办？+
正常。微信上聊十几分钟，我帮你把想法拆成「必须有 / 可以后面加」两栏功能清单，再给报价。梳理需求不收费，聊完不做也没关系。
最后交付什么？+
一个能上线运行的完整系统：源码、数据库、部署到你的服务器或我帮你部署、一份简单的使用说明。服务器、域名、备案、短信、支付通道这些第三方费用，由你直接付给服务商。
维护费怎么算？会不会越修越贵？+
按实际工作量算：小改动几十到几百，加功能按模块报价。上线后第一个月内的 bug 免费修。不动代码就不收费，不需要包年套餐。
怎么保证你不会做到一半跑掉？+
分阶段付款：确认方案付一小部分，看到能跑起来的版本再付剩下的。开发过程你随时能看到进度和环境，不是等几个月只收到一句「快了」。
你在哪个城市？能当面聊吗？+
远程为主，全国都能做，微信语音或视频比见面更快。确实需要当面沟通的项目可以另议。
把需求发给我，先聊，不收钱。
一句话、一张参考图、一段语音都行。我会告诉你能不能做、大概多少钱、多久能给你。
不合适也没关系，至少你能拿到一份免费的功能拆解。
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